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Recoletos Consultores refuerza la importancia de trabajar en la cartera de clientes

La captación de nuevos clientes es una parte del trabajo que debemos hacer, pero no es menos importante analizar la cartera de clientes que ya tenemos. Esto es así en todos los ámbitos comerciales, pero especialmente cierto en el sector asegurador y de gestión de riesgos en sentido global, según Recoletos Consultores.

Se debe incluir en nuestra organización de la agenda de trabajo, necesariamente un horario en el que nos dediquemos en exclusiva al análisis detallado de nuestra cartera de clientes. Son el mercado cautivo más accesible que tenemos, y se debe trabajar de forma exhaustiva, así, se conseguirá una mayor fidelización. Es el método más sencillo, directo y eficaz de realizar ventas de nuevos productos y servicios.

Trabajar a los clientes implica tener contacto con ellos, trasladarle en el lenguaje adecuado en qué consiste el trabajo que se realiza desde la empresa, asegurar que se le traslada la trascendencia de la labor y la importancia que tiene la correcta gestión de su programa de seguros.

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