El 'apetito' al riesgo del empresario individual, en el Curso Superior en Gestión de Riesgos y Seguros

El ‘apetito’ al riesgo del empresario individual, en el Curso Superior en Gestión de Riesgos y Seguros

La segunda edición del Curso Superior en Gestión de Riesgos y Seguros de la Universidad CEU-Cardenal Herrera de Valencia, impartido por AGERS e impulsado por APROCOSE y el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia, continúa con sus sesiones formativas con el módulo impartido por el profesor José Luis Solís, centrado en el concepto de ‘apetito’ al riesgo del empresario individual.

En su opinión, esta cuestión “puede ayudar a los mediadores a entender los negocios de sus clientes y hacer ofertas de cobertura que atiendan realmente al ‘apetito’ de cada uno de ellos”. El objetivo es que, con esta información “logren que las coberturas sean mucho más adaptadas a los riesgos de aquellos, obteniendo una cobertura adecuada y la demostración de que el mediador se preocupa del negocio del cliente y, en definitiva, obtener una fidelización en sus relaciones de negocio”.

Aunque el concepto no está todo lo extendido que fuera deseable, Solís cree que “el empresariado español, probablemente, es uno de los mas activos y manejan el ‘apetito’ de una manera intuitiva”. En este sentido, “la labor del mediador es entender este ‘apetito’ y los riesgos que se incurren en su ejecución y ayudar a mejorar el entendimiento del empresario y los riegos que enfrenta de una manera más consciente”.