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José Mª Galilea: “Tras 75 años, nuestros retos pasan por la tecnología y la internacionalización”

José Mª Galilea
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ADN del Seguro ha entrevistado a José Mª Galilea con motivo del 75 aniversario de la correduría familiar, una de las más importantes del mercado español.
Rafael Sierra
12 de Febrero de 2018, 08:30CET

Grupo Galilea acaba de celebrar su 75 aniversario, ¿podría resumirme brevemente la evolución que ha tenido el bróker a lo largo de estos años?

De forma muy resumida mi padre empezó ahora hace 75 años como agente afecto de la compañía España, dedicada solo a seguros de Vida; después me incorporé yo también como agente afecto en la compañía España. Con el tiempo y como ocurrió con muchos profesionales, se pasó de agente libre a corredor. A partir de ese momento, cuando nos constituimos en correduría, fue cuando empezamos a incorporar nuevos socios, a comprar corredurías, sociedades, y a desarrollarnos con una fuerte expansión en todo el territorio.

¿Cómo cree que ha cambiado el trabajo del corredor de seguros durante estos 75 años?

Ha sido un cambio tremendo. Cuando mi padre empezó lo que había que hacer era convencer a la gente de que se asegurara, nadie tenía ni siquiera un seguro de incendios, y mucho menos, un seguro de vida. Cuando yo empecé, la gente ya estaba bastante concienciada y lo que teníamos que hacer era tramitar papeles, tenías que ir al Consorcio con los papeles para que te los sellaran, o las compañías con las propuestas; todo un trabajo muy burocrático. Ahora todo esto lo hacen las máquinas, con lo tenemos a un cliente convencido y no hace falta mover papeles. Por eso, nuestra misión hoy es la de asesorar al cliente. Hemos pasado de vender, a tramitar y a asesorar, ese es el gran cambio de la mediación.

¿Cuáles son los objetivos estratégicos que se marcan para el futuro?

En este momento, el reto es, por un lado, tecnológico, sin ninguna duda con la conectividad con clientes y compañías, y el posicionamiento online. Y por otro lado, la internacionalización, porque los clientes industriales cada vez están moviéndose más por el mundo y hace falta darles apoyo, soporte y poderles asesorar en cualquier parte del mundo.  

En los últimos años, hemos visto varios nuevos nombramientos en Grupo Galilea, tras la incorporación de Javier de Antonio como director general, ¿está ya configurado el grueso del equipo o todavía veremos más incorporaciones?

El equipo está perfectamente configurado, pero esto como un equipo de fútbol, siempre que podamos incorporar a alguien con valía, por supuesto que lo vamos a incorporar. Por lo que no descartamos ninguna incorporación sobre todo en el tema tecnología que es el área que creemos que se está evolucionando más.

¿Qué les han aportado estas últimas incorporaciones que han realizado de profesionales del sector?

Experiencia, posicionamiento en el sector y capacidad para desarrollar proyectos nuevos. Son gente con mucha experiencia, muchos años de bagaje y con mucha seriedad profesional.

¿Cuál es la realidad actual de Grupo Galilea en cuanto número de oficinas, primas que intermedian y comisiones totales?

En este momento, contamos con 37 oficinas, rondando los 150 millones de euros de primas intermediadas y hemos alcanzado los 16 millones de euros en comisiones. Creo que son cifras bastante importantes y que fuera de las grandes multinacionales nos sitúan en el primer lugar del ranking de brokers de seguros.