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AXA reúne a 300 profesionales en su jornada “Mucha vida para la mediación”

Jornada de AXA
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Más de 300 personas asistieron esta mañana a la jornada AXA “Mucha vida para la mediación” dentro de la Semana del Seguro de 2018.
Redacción
14 de Febrero de 2018, 16:30CET

En el transcurso de la jornada, se repasó la actualidad del negocio de Vida,  entre particulares y empresas, así como la nueva regulación y entorno económico vigente de la mano de expertos, agentes y corredores.

“Si algo ha demostrado el sector asegurador durante los últimos años ha sido la solvencia”, afirmaba Luis Sáez de Jáuregui, director de Distribución y Ventas de AXA  España.

Carlos Esquivias, responsable de Vida y Pensiones de Unespa, destacó que lo “importante es ofrecer al cliente lo que necesita” ya que “no hay un producto bueno o malo, depende del tipo de cliente. José Gabriel Puche, socio de Actuarial & Advance Analytics Deloitte, calificó la situación actual como “una gran oportunidad en la que el asesoramiento es cada vez más importante” con elementos como la “previsión social colectiva que está aún en desarrollo”. Para Maciste Argente, corredor y presidente de Fecor, “la mediación profesional tiene un gran recorrido con aspectos como vida riesgo, con un futuro inmejorable”   

Soluciones para particulares y empresas

Daniel Martos, director de Vida, Pensiones y Accidentes de AXA, hizo una radiografía de la situación de la previsión social a día de hoy con salarios medios de 1.800 euros, y pensiones medias de 700 euros en caso de viudedad, 945 euros para incapacidad o 1.200 euros en caso de las prestaciones para pensionistas menores de 75 años.

Asimismo, “la reducción de tipos, incremento de ahorro disponible, menor aversión al riesgo” son para Francisco Parra, director comercial Vida y Salud  de AXA, “características únicas” del mercado español. Circunstancias en las que se han de dar respuestas aseguradoras claves que pasan de por gamas de productos como Asigna, Prima Activa, sialp, PIAS o productos híbridos en los que se buscan rentabilidades atractivas para los clientes con la mayor protección posible.  

Kristof Vannooteghem, director de Empresas de AXA España, repasó las novedades de la previsión social colectiva destacando que el “90% de las personas están infra-aseguradas”. Según Ricardo Ruiz, director de previsión social colectiva, contar con herramientas de retención del talento y protección financiera dentro de la empresa “mejora la productividad un 25%” y la retribución de los empleados a través de la fiscalidad.

Diálogo con las familias

En el lado de los mediadores, la primera mesa, moderada por Jesús Carmona, director de Vida, Salud y Pensiones de AXA España, abordó el rol de los distribuidores en el asesoramiento a una población aún “no concienciada”. Pilar Simón, experta en Vida de Simón Asesores, destacó la necesidad “generar un diálogo con las familias” para “conocer sus necesidades” y realizar el mejor asesoramiento.

El desarrollo del negocio de vida “será el éxito del sector asegurador”, apuntaba Javier Cuezva, corredor, experto en previsión personal  quien, además,  afirmaba “tenemos prácticamente una alfombra roja para crecer”. Un hecho que se basa, además, en una trayectoria con “operaciones de éxito infinitas” como definía Fernando Montero, agente AXA. Jesús Rodríguez, ceo de Carantia Correduría, destacaba que, “las personas  son conscientes de la importancia de la complementar la jubilación pero no encuentran el momento de ahorrar”.