Esteban Cembellín CEO Recoletos Consultores

Son múltiples los riesgos que amenazan a muchos mediadores en una situación de crisis y con la nueva legislación en vigor

Esteban Cembellín
CEO Recoletos Consultores

Si a la exigencia de un cumplimiento normativo cada vez más complejo, le añadimos la situación de crisis tremenda en la que el COVID-19 está sumiendo a nuestra economía, el panorama para los mediadores de seguros más pequeños, puede complicarse de manera extraordinaria en muy poco tiempo.

En un escenario así, es razonable valorar la opción de búsqueda de apoyo y refuerzo mediante alianzas e integraciones con operadores y organizaciones de mayor tamaño; con los riesgos que esto conlleva.

El propietario y titular de un negocio de correduría de seguros, tiene que reflexionar con mucha calma y frialdad, qué necesita y qué está dispuesto a sacrificar en un paso crucial como es este. No debe perder de vista que, seguramente, hay muchos operadores que van a aprovechar su situación, para hacerse con su cartera, con su empresa y con su proyecto de toda la vida. Las precipitaciones nunca son buenas, y en momentos de “debilidad” o de “necesidad”, todavía lo son menos.

Es cierto que el futuro de la mediación pasa por una profesionalización importante. Con un conocimiento profundo en muy diferentes materias. Con un abanico muy amplio de proveedores, y la necesidad de disponer de un Equipo humano y unos recursos, que hacen que no sea descabellado valorar la opción de seleccionar un buen partner para andar ese camino. Pero hay que tener mucho cuidado en la elección de ese socio, asegurarnos de que el acuerdo es reversible, garantiza la independencia, la titularidad de la cartera y la marca. En definitiva, que es un socio que nos va a ayudar a crecer y a desarrollarnos, y no a quedarse con nuestra cartera sin más. No hay por qué sacrificar nada.

(Si quieres saber más sobre soluciones a la medida para Corredores o corredurías de seguros afectadas por el COVID19, consulta a Recoletos Consultores)

Lee la opinión de los expertos:
Sigue leyendo más contenidos del Especial de Corredores:

MÁS NOTICIAS

Suscríbete a nuestra newsletter

Esteban Cembellín CEO Recoletos Consultores

Son múltiples los riesgos que amenazan a muchos mediadores en una situación de crisis y con la nueva legislación en vigor

MÁS NOTICIAS

Suscríbete a nuestra newsletter

Suscríbete a nuestra newsletter