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Director comercial y responsable de Suscripción, perfiles mejor pagados en Seguros en España

Spring Professional, a través del trabajo realizado por todo el equipo de consultores especializados en la selección de estos perfiles: “Hemos desarrollado este estudio salarial, en el que, además de aportar la información relativa a cada posición en materia remunerativa, hemos querido ir un poco más allá haciendo un análisis de las competencias que deben ser evaluadas en el momento actual, pero también cuáles serán las necesarias en un futuro. Sin duda, la formación y la experiencia son necesarias en cada uno de los perfiles, pero, precisamente, haciendo referencia al entorno actual, las competencias se han convertido en la clave del éxito”.

Presente y futuro del sector Seguros

El pasado 2017 fue un año en el que se produjo un crecimiento en seguros de Vida y de No Vida. Por ello, han aumentado las tarifas, y los productos son cada vez más específicos. Se ha producido también un auge en las “Insurtech” (combinación de seguros y tecnología), cuya rama es cada vez más fuerte gracias a la inversión en Start-ups de esta índole desde su nacimiento en 2010, que ya supera los 3.400 millones de euros.

La empresa indica que la digitalización es cada vez más relevante en todo tipo de sectores, y el asegurador no es una excepción. No obstante, seguimos muy lejos del resto de países de la Unión Europea. En 2017, el 5,9% de la población adulta suscribió o renovó una póliza de seguros a través de internet, mientras que la media en la Unión Europea es del 14%, y países como Reino Unido o los Países Bajos están respectivamente en un 37% y un 33%.

Las perspectivas tanto de 2018 como de 2019 “son positivas para todos los ramos, y la digitalización progresiva del sector así como el fortalecimiento de las Insurtech, hacen que el sistema asegurador esté en el punto de mira por ser protagonista de una completa transformación en los próximos años”.

ADN de los Seguros

Según la empresa de selección, “el sector asegurador precisa profesionales con una gran capacidad de adaptación al cambio dado que éste se producirá en los próximos años. Del mismo modo, se necesita tener desarrolladas las competencias de implicación, compromiso y responsabilidad puesto que el cliente es cada vez más exigente debido a la gran competencia que hay en el sector. Dado el auge de las empresas Insurtech en los últimos años, y que en las compañías y en los brokers se está abordando igualmente la transformación digital, ha habido un repunte en la demanda de perfiles con competencias digitales y capaces de aportar una visión global o sistemática”.

Los perfiles más demandados en cada uno de los ramos son los Key Account Managers (KAM) que puedan generar oportunidades de negocio y que puedan fidelizar aquellas cuentas ya incorporadas a cada porfolio. Se trata de perfiles con una alta orientación a resultados, con experiencia en el sector y que tienen grandes habilidades de negociación. Su salario puede abarcar desde los 30.000 euros para los puestos junior a los 60.000 euros anuales con un 50% de variable para los KAM de mayor experiencia.

Respecto a lo que idiomas se refiere, se suele demandar un buen nivel de inglés en los grandes brokers y compañías, y no es tan necesario en caso de negocios locales.

En general, las competencias más buscadas y las requeridas en el futuro para los perfiles del sector de los Seguros son:

  • Comunicación social
  • Capacidad de resolución de problemas
  • Gestión del conocimiento
  • Pensamiento crítico
  • Inteligencia social

Remuneración en el sector

Dentro del sector asegurador, el Director Comercial y el Responsable de Suscripción son los perfiles mejor remunerados en nuestro país: “Los máximos responsables del área de ventas y del área de suscripciones son los dos perfiles mejor remunerados dentro de este sector. Ambos pueden llegar a alcanzar una remuneración de hasta 200.000 euros brutos anuales de salario fijo más un 50% de variable en el primero de los casos y hasta 100.000 euros con un 30% de comisiones en el segundo”.

Dentro del sector también tienen remuneraciones muy elevadas el perfil del Director Actuarial, que puede llegar a percibir 95.000 euros brutos anuales, con un salario variable de hasta un 30%, y el Director de Estrategia, con un sueldo de hasta 90.000 euros (+30% en comisiones). A todas estas figuras se les requiere para esta banda salarial una experiencia de al menos 10 años en puestos similares.

Entre los especialistas y mandos intermedios de menos experiencia los mejores pagados en el sector Seguros son el Analista de Estrategia (75.000 euros brutos anuales; +20% variable), el Director de Telemarketing (70.000 euros; +25% de comisión) y el Responsable de Marketing Directo (68.500 euros con hasta un 25% variable).

 

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