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Carlos Montalvo: “Un producto puede ser bueno para un cliente y tóxico para otro”

Carlos Montalvo, socio responsable de regulación para territorio EMEA
Redacción
El abogado y economista comentó que “es importante que la mediación y sus representantes se hagan oír en estos momentos en los que se están definiendo cambios legislativos muy importantes para el sector que afectarán a su día a día”.
03 de Junio de 2016, 15:00CEST

El socio responsable de regulación para territorio EMEA de PwC, Carlos Montalvo, habló del quinto y último desafío del XI Congreso Nacional, ‘Competencia y legislación’. Montalvo aseguró que “la idea que persigue la IDD y el resto de iniciativas legales que la rodean es la protección del consumidor”. Además, según el abogado y economista, “los mediadores deben tener en cuenta no solo los riesgos del producto sino que se ajusten al perfil de su cliente”. Montalvo afirmó que “un producto puede ser bueno para un cliente y tóxico para otro”.

El abogado y economista comentó que “es importante que la mediación y sus representantes se hagan oír en estos momentos en los que se están definiendo cambios legislativos muy importantes para el sector que afectarán a su día a día”. Montalvo dijo que “ustedes siempre sabrán más que el regulador sobre la realidad de sus negocios y es necesario que sean capaces de hacer llegar ese conocimiento”.

El socio responsable de regulación para territorio EMEA de PwC explicó que la directiva IDD “es de mínima armonización por lo que estará en continuo movimiento y será objeto de debate y aportaciones”. Para Carlos Montalvo, “dos de sus características principales son la transparencia y un régimen sancionador muy exigente, pero también el requerimiento de formación para los mediadores”. El economista afirmó que “el espíritu de todas las iniciativas legales es pasar de la idea de no vender lo que no entiendes a no vender lo que no comprarías”. Montalvo concluyó diciendo que “otra de las consecuencias positivas de estos cambios es que todos adaptaremos la manera en la que vendemos los productos”.

Tras la sesión de Montalvo, el desafío ‘Competencia y legislación’ fue analizado en dos talleres paralelos, uno de corredores y otro de agentes. El de corredores estuvo dinamizado por la directora de Regulatory & compliance (insurance) en Deloitte, Laura Pilar Duque, y el de agentes por el catedrático de derecho mercantil Bufete Garrigues, José María Muñoz. Duque y Muñoz hablaron sobre este quinto desafío y, tras sus parlamentos, se generó un intenso debate con representantes de compañías y de Colegios de Mediadores de Seguros.