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Allianz abonó 328 millones de euros a sus mediadores en 2014

Iván de la Sota
Foto cedida
Para Allianz, su prioridad como canal en España es la mediación, aunque también opera en bancaseguros a través del Popular y en directo, con Fénix Directo. El pasado ejercicio, la entidad abonó 328 millones de euros a sus mediadores, muy por encima de lo que retribuyó a sus empleados, que fueron 148 millones.
Rafael Sierra
04 de Mayo de 2015, 08:30CEST

Además, estos pagos a los mediadores están detrás del aumento en dos décimas del ratio de gastos de la entidad, hasta el 21,1% (uno de los menores del mercado). Según Iván de la Sota, consejero-director general de Allianz España, “hemos pagado más a los mediadores porque están cambiando su mix de productos, pasando de estar muy presentes en Autos a aumentar sus carteras en Particulares, donde las comisiones son mayores”.

Además, destacó que el crecimiento del 17,3% que tuvo la entidad tuvo en 2014 en Vida Riesgo, hasta recaudar 193 millones de euros, “se ha debido a que cada vez tenemos más agentes que venden este producto y los que ya lo hacían, incrementan sus ventas en el ramo”. El reto ahora es que la red venda los nuevos Unit Linked que ha lanzado la compañía.

De la Sota incluye entre los objetivos del grupo para 2015 “reforzar la posición frente a clientes y mediadores, e centrar nuestros esfuerzos en innovación en la mediación. En este sentido, queremos apoyar la transformación digital de nuestros mediadores, para que desarrollen una relación digital total con su cliente. La mediación está en el núcleo de este proyecto. También queremos apoyar el desarrollo de las capacidades y habilidades de las personas que trabajan con nosotros con más formación”.

Otros canales

Respecto al canal directo, Fénix Directo decreció un 1,1% el pasado ejercicio, “por la fortísima competencia de nuevos competidores”, aunque el grupo cree que, si los precios de Autos comienzan a subir, Fénix estará preparada para remontar en su recaudación.

El presidente de la entidad en España, Vicente Tardío, también prevé un nuevo impulso de la bancaseguros en nuestro país: “La banca necesita cada vez más

ingresos fuera de balance y los más importantes que tiene son los seguros, por lo que la banca también incrementará su competencia en nuestro sector”.

Allianz Popular Vida creció en primas un 6,3% en 2014, mientras que las dos entidades que también comparte con el Popular para comercializar fondos y planes de pensiones aumentaron sus ingresos un 8,4%.